20 Septembre 2024 01:55

Société: ACIAL
Secteur d’activité: fabrication de meubles de bureau et de magasin
Application : détection des fins de bidons d’acide chlorhydrique et de chlorure ferrique

Problématique
Recherche solution fiable pour détection et alarme sur niveau bas dans des bidons d’acides

Solution BAMO : le MNR5 NIVEAU TRÈS BAS BIDON

Quand proposer ce produit ?

Ce MNR5 comble un angle mort dans notre gamme concernant la détection de niveau très bas sur des bidons de contenance réduite, auxquels le « FS4 fut » ne serait plus adapté. Il peut également être utilisé sur des conteneurs plus volumineux si le client recherche un niveau très bas (le FS4 ou le SNR4 ne peuvent pas descendre aussi bas).

BAMO vs. Confrères

Qui sont les concurrents?
Distributeurs

Il existe des capteurs intégrés aux crépines d’aspiration de certains modèles de pompes doseuses. Il n’y a dans ce cas aucun besoin à combler chez le client, à moins qu’il ne se plaigne de défaillances de ce capteur.

Il existe des solutions de capteurs économiques (exemples en photo ci-dessous) qui peuvent se trouver à partir de quelques euros dans le commerce et sur internet. Nous sommes ouvertement sur un autre segment de marché que celui de ces capteurs. Si ces capteurs sont présents chez le client, ce dernier a peut être fait le choix du prix au détriment de la durabilité et de la fiabilité de détection. Toutefois, peut-être est-il à la recherche d’une solution plus fiable s’il s’agit d’une détection critique pour son process.

Pourquoi BAMO a t-il été retenu?
Historique avec ACIAL
Amélioration produit avec le client
Conception fiable et robuste

Aujourd’hui…

Installation fonctionnelle toujours en "phase de rodage" (équipement mis en service chez le client fin décembre 2019)
Simplicité de manipulation
Client satisfait

Conclusion

Solution BAMO retenue? => oui

Peut-on proposer cette solution chez d’autres clients?
Tout client procédant à de l'aspiration en cuve et en bidon

Reportage de Guillaume DUBOURG du 7 janvier 2020